開発会社必見！直案件獲得のための完全チェックリスト10選

・過去1年間の全プロジェクトを振り返り、特に成功した3つの事例を選出 ・各事例について、使用技術、解決した課題、達成した成果を1ページにまとめる ・社内で技術力を可視化するワークショップを開催し、強みとなる技術を3つ特定

・過去の優良顧客top5の共通点（業種、規模、課題など）をリストアップ ・それらの特徴を基に、ペルソナを1～2つ作成（具体的な役職、年齢、悩みを含む） ・ペルソナに対する自社サービスの価値提案を3行で簡潔にまとめる

・自社に合うプラットフォームに登録し、プロフィールを充実させる ・定期的に新規案件をチェックし、適合する案件には提案を行う ・月1回、プラットフォーム上での活動状況を振り返り、改善点を検討する

・ユーザー行動分析ツールを導入し、サイト内の主要なコンバージョンポイントを特定・改善する ・各ページに明確なCall-to-Actionを配置し、問い合わせや資料ダウンロードへの誘導を強化する ・技術ブログや事例紹介を定期的に更新し、SEO対策と専門性のアピールを継続的に行う

・LinkedInとTwitterのビジネスアカウントを作成し、プロフィールを充実させる ・週3回以上、技術トレンドや自社の取り組みに関する投稿を行う ・月1回、開発中のプロジェクトや成功事例のショートケーススタディを投稿

・プロジェクト完了後、必ず満足度調査を実施し、NPS（顧客推奨度）を測定 ・四半期に1回、主要クライアントとオンラインの定期MTGを開催し、業界動向を共有 ・紹介プログラムを作成し、紹介経由で成約した場合の特典（割引など）を明確化

・自社の事業領域に関連する展示会やセミナーを定期的にチェックし、参加計画を立てる ・イベント参加時は、積極的に他社ブースを訪問したり、セッションに参加したりして情報収集を行う ・名刺交換した相手には、イベント後に丁寧なフォローアップの連絡を入れ、関係性を深める

・自社の強みや独自の価値提案を明確化し、簡潔に説明できるようにする ・クライアントの課題やニーズをヒアリングする際の質問リストを準備し、深い理解を得る ・過去の成功事例やデータを整理し、具体的な価値や成果を示せるようにする

・定期的な対話の機会を設定し、プロジェクトの各段階で頻繁にコミュニケーションを取る ・アクティブリスニングと効果的な質問技術を用いて、クライアントの本質的なニーズを引き出す ・クライアントからのフィードバックに対して迅速に対応し、継続的な改善を図る

・CRMツールを導入し、案件の問い合わせから成約までの各段階の転換率を測定 ・月次で案件獲得チャネルごとの成約率と顧客獲得コストを算出し、効果を比較 ・四半期ごとにデータを基にした振り返りを行い、次四半期の改善計画を策定